Эффект BOGO: почему акция «1+1» работает лучше, чем скидка 50%

В мире цифрового маркетинга и e-commerce важно не просто давать скидки, а продавать выгоду, которую чувствует клиент. Один из самых мощных и недооценённых инструментов в арсенале промо-кампаний — это акция «Купи один — получи второй бесплатно» (BOGO, от Buy One — Get One Free).

На первый взгляд, кажется, что скидка в 50% предлагает ту же финансовую выгоду. Однако психология восприятия «бесплатного» работает совершенно иначе — и значительно сильнее.

Почему «БЕСПЛАТНО» работает лучше, чем «-50%»

Исследования в области нейромаркетинга показывают, что слово «бесплатно» моментально активирует в мозгу центр удовольствия. Это:

1. 🧠 Вызывает эмоции, а не расчёт — и работает быстрее логики.
2. 🎁 Дарит ощущение удачи и выгоды, как будто вы выиграли.
3. 💸 Провоцирует спонтанные покупки, увеличивает частоту заказов и средний чек.

В отличие от сухих процентов, BOGO создаёт эмоциональное вовлечение: клиент видит «подарок», а не «экономию».

Как использовать механику BOGO эффективно

Вот конкретные советы, чтобы получить максимум от этой акции:

1. Выбирайте товары с высокой маржой

BOGO лучше всего работает там, где себестоимость позволяет «отдать» второй товар без ущерба. Идеально подойдут:

1. аксессуары,
2. косметика,
3. сезонные остатки,
4. продукты с истекающим сроком.

2. Добавьте срочность

Ограничение по времени усиливает эффект:

«Только 3 дня!» / «Только 100 штук!»

Такое давление провоцирует FOMO — страх упустить выгодную возможность.

3. Чёткие условия без мелкого шрифта

Покупатель должен сразу понять, что он получит:

1. ✅ при покупке какого товара,
2. ✅ какой товар «в подарок»,
3. ✅ есть ли ограничения.

Пример:

«Купи любой шампунь — получи второй в подарок» звучит лучше, чем «Скидка 50% на второй товар в чеке от 5000»

4. Упростите механику

Минимум действий = максимум результата. Не заставляйте клиента вводить промокоды или заполнять анкеты. Один клик — и подарок в корзине.

5. Измеряйте результат и корректируйте

Отслеживайте:

1. конверсию с промо-баннера,
2. средний чек до/после,
3. повторные заказы.

A/B тестирование — ваш друг. Проверьте: BOGO против 30% или 50% скидки на том же товаре.

Пример: как мы применяем BOGO в Primax Digital

Хотя мы не торгуем физическими товарами, механика BOGO работает и в digital-продуктах. Мы иногда используем её в форматах:

1. «Подключи рекламный кабинет — второй получи бесплатно»
2. «Кэшбэк в два раза больше на первую кампанию»
3. «Пригласи друга — получи бонус и для него, и для себя»

Такие акции работают отлично: они вовлекают, повышают retention и превращают холодный лид в лояльного клиента.

Если вы маркетолог или владелец бизнеса, загляните на Primax Digital — у нас регулярно появляются идеи, которые усиливают ваши кампании.

💡 Вывод

BOGO — это больше, чем скидка. Это эмоция, ощущение подарка и вовлечённость клиента в игру. Когда сделано правильно, оно повышает конверсию, увеличивает средний чек и усиливает лояльность.

Не бойтесь использовать механику 1+1 в своих акциях. Главное — делайте это умно, честно и удобно для клиента.